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                利用網絡和朋友圈做重慶烤魚培訓口碑玩轉朋友圈

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                利用網絡和朋友圈做重慶烤魚培訓口碑玩轉朋友圈

                發布日期:2016-09-22 00:00 來源:http://www.shopthenews.com 點擊:

                  很多人做餐飲首先想到的是商業模式,確實,模式、業態對餐廳來說非常重要。但是,模式和業態只是解決了“你是誰”的問題,但如何讓“顧客知道你是誰”,這就需要做好營銷了??诒疇I銷就是營銷活動中餐廳須重視的一類。

                  單純地贏得知名度,只要投入大量資金進行密集的廣告轟炸,短期內就能做到,而贏得良好、持久的口碑,須有持之以恒地提供超過顧客期望的產品和服務,才能眾口一致的口碑相傳。而對于沒有太多廣告預算的餐廳,怎么做口碑營銷才能投入少、見效快且效果好呢?今天小編就給大家舉個例子,從這個例子中我們可以總結出一些口碑營銷的關鍵要素來,然后根據自己的實際情況靈活應用。

                  案例:利用網絡和朋友圈做口碑

                  美國愛德華州有家比薩店,叫“Flying Pie”(飛翔的派),它的官方網站看上去做的不怎么樣,偏偏營銷人員想出了很有趣的在線營銷方案。經過幾年的默默推行后,讓城里的每個人都知道了這家店。它們是怎么做到的呢?

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                  1、用名字引起大眾關注

                  這個成功的在線營銷方案叫“It’s? Your Day”(這是你的日子),它以自身的經歷證明不必做太多的內容,也可以利用網絡達到傳播效應。每天Flying Pie都會喊出一個“名字”。

                  例如2月16日是“Ross”,2月19日是“Joey”,他們邀請五位名叫這個名字的幸運民眾,讓他們當天下午2點到4點或晚上8點到10點,來他們的廚房制作自己免費的比薩,還拍一張照片發到網上。

                  接下來,Flying Pie在網站上會每周公布新一周的名字,使人常?;貋砜催@個列表。如果你看到你朋友的名字,歡迎告訴他,然后叫他過來。

                  2、新名字請參加者提供

                  新的名字又怎么選?Flying Pie會請每個來參加過的人提供名字,并且投票,他們會把這個票數當參考決定下一周的幸運名字。這樣的做法是希望這些參加者們能邀請到更多的朋友過來。這樣一來,這個人群就會越來越大,新的客戶不斷會產生。

                  美國的一位專欄作家將這個案例實地調查了一下,這位作者當初是從他朋友知道Flying Pie比薩店的。他先收到一封信,通知他這家比薩店將在幾月幾日辦“Armando日”,而作家的名字正是Armando。

                  作家先是非常驚訝這家比薩店的存在,然后打電話給寄信給他的朋友。朋友告訴他說她吃過這家比薩,還不錯,并承認每天都會去檢查還有哪些新名字,每天的名字都會讓她想起某幾位朋友。她每天也養成習慣寄信給這些朋友,通知他們——“Flying Pie提到你的名字嘍!”

                  3、不免費但堅持長期做活動

                  這位作家問了這么多人,竟然找不到一個人真的有那個免費的比薩。換句話說,看起來Flying Pie每天只讓五個人來參加免費比薩活動,其實大家都很忙,來的人并不多;即使這些人不來,其實也并無損這些人們四處幫忙傳播“Flying Pie”。

                  點評:利用網絡玩轉朋友圈

                  1、大多數比薩店常常舉辦折扣促

                  這個營銷活動的絕妙之處在于將目標客戶群體織成一張網,通過口口相傳讓客戶帶著客戶來。其本質就是我們現在常說的朋友圈經濟,并具有以下三個特點:

                  銷與禮品贈送,投入不小,卻不稀奇,無法引起客戶興趣,而Flying Pie每天邀請無名幸運客戶來店里親手制作一份披薩,讓他們體會參與的快樂,還拍照上網與他人分享,讓他們感受別人羨慕的目光,自然更受歡迎,或許可以稱之為

                  2、其實人們并不一定真要去領免費比薩,但他們依然會為自己被選為幸運客戶,并被大家所知曉,感到興奮。它已然成了朋友閑來談論的話題,達到“口碑營銷”的效果。

                  3、Flying Pie并未在家自顧自地選擇幸運客戶,而是讓已被選中的幸運客戶來提供自己朋友的名字,經由投票選出,*后,Flying Pie所贏得不再是*初的某個人,而是他背后的整個朋友圈子。


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